E-barter, troc et opportunités d’affaires pour B2B

L’interview qui vous est proposée a été réalisée dans le cadre d’une mise en avant des startup en France, et des nombreuses idées de nos créateurs d’entreprise. Pendant 10 jours, chaque jour vous découvrirez une nouvelle startup. Cette startup présentera son service, son idée et qui sait dans quelques années ce sera peut être encore plus connu que Facebook, Twitter, Pixmania ou Amazon ;)

Découvrez l’interview d’e-barter et ses services afin de développer le business de votre entreprise.

• Pouvez-vous vous présenter votre équipe et présenter e-barter ?

« E-barter » est un réseau d’affaires innovant au service des entreprises :

1. Nous apportons à nos clients de nouvelles opportunités d’affaires et de développement avec des entreprises du réseau via des opérations de « barter » (échange)
2.  Une opération de « barter » vous permet très simplement d’échanger directement vos produits contre les biens et services d’autres entreprises.

« E-barter » trouve pour vous des opportunités d’échanges :

• Des entreprises qui recherchent ce que vous produisez
• Des entreprises qui produisent ce que vous cherchez

L’échange Barter permet très simplement à une entreprise de payer un achat. Exemple : impression de 10 000 brochures sans sortir de trésorerie mais directement en fournissant une prestation à un cillent du réseau.

E-barter est la partie française du réseau Barter and Trade ayant générer 27 Millions d’euros de transactions entre ces affilier en 2010

Concernant l’équipe Arthur BARD est le fondateur du réseau e-barter, Pierre Morelle le fondateur de Barter And Trade. L’équipe française d’e-barter est entrain de recruter 5 agents commerciaux afin de couvrir le territoire national.

• Comment vous est venue cette idée ?

Le Barter est très développé dans les pays anglo saxons, l’idée est que beaucoup de PME ont besoin de bien et de service pour se développer mais n’ont pas forcement la trésorerie pour le faire, par contre elles ont de la capacité de production.

• Pouvez-vous nous raconter une journée chez type chez e-barter ?

Peu de journées se ressemblent mais globalement il y à 50% prospection (recherche de nouveaux adhérents) et 50% gestion des échanges (mises en relation suivis des échanges).

• Quel est votre business model ?

La rentabilité du réseau e-barter vient d’un droit d’inscription de 500€ et commission sur chaque transaction de 5%. Ex vous vendez pour 1 000€ sur le réseau, e-barter facture 50€.

• Quels sont vos cibles clients ?

Toutes les TPE /PME qui sont en développement et qui sont en capacité de traiter de nouveaux clients. (Avocats, Comptables, Hôtels, Imprimeurs, loueur de voitures, architectes, développement commercial ex…). Plus de 500 prestations sont disponibles

• Quels sont vos concurrents et en quoi vous différenciez-vous ?

Le seul concurrent français (pour le moment) est B2B en Trade. C’est un réseau de Barter dit « Bilatéral » :

Explication: Pour un échange entre deux entreprises il est nécessaire que celles-ci aient besoin:

• L’une de l’autre
• Au même moment
• Pour le même montant

Ce qui est assez rare!

e-barter a crée une unité d’échange interne le Barter euro qui permet d’échanger:

• Avec des entreprises différentes
• A des moments différents
• Pour des montants différents

C’est ce qu’on appelle l’échange multilatéral ! Il permet à chacun de bénéficier de la contrepartie la plus adaptée à ses besoins…

Exemple:

Votre entreprise a vendu pour 5000€ à l’entreprise A sur e-barter. Vous avez donc 5000 B€ disponibles sur votre compte.
Si vous n’êtes pas intéressé par ce que propose l’entreprise A… aucun problème! Vous dépensez vos B€ chez l’entreprise du réseau de votre choix.

• Quelle est votre stratégie de marketing/communication ?

Prospection direct, bouche à oreille

• Comment intégrez-vous les réseaux sociaux dans votre stratégie, quels rôles jouent-ils ?

Ils ne sont pas intégrés pour le moment mais en projet pour cette année

• Quels sont vos besoins actuellement (recrutement, communication, financier, …) ?

Besoin de notoriété et de visibilité

• Pouvez-vous nous donner quelques chiffres (Statistiques, nombre de ventes, progression…) sur e-barter ?

120 000€ d’échanges effectués depuis le démarrage en septembre et de nouveaux adhérents chaque jour !

• Quels sont vos objectifs pour cette année ? 

Objectif 2012 :1000 adhérents et 1M € d’échanges

• Qu’aimeriez-vous dire à toutes les personnes qui feront bientôt le grand saut et se lanceront dans la vente en ligne ?

Ne réfléchissez pas trop foncez !

• Une petite phrase “historique” pour la fin ?

Le Barter est un véritable relais de croissance pour les PME.

La meilleure raison pour lancer une entreprise est de créer du sens, de créer un produit ou un service qui contribue à améliorer le monde “Guy Kawasaki“.

Nous remercions Arthur Bard d’avoir répondu à nos questions.